Продажа недвижимости – важный шаг. Чтобы не тратить лишние средства и максимально ускорить процедуру поиска покупателя необходимо правильно составить объявление для привлечения внимания о продаже квартиры. Ключевым моментом любой коммерческой сделки является реклама. Поэтому объявление и является рекламой в данной ситуации.
Главные критерии подготовки к составлению
Для того чтобы проанализировать, как составить объявление для размещения о продаже квартиры, необходимо самостоятельно провести небольшой анализ рынка недвижимости. Следует понимать, что информация о продаже должна быть емкой, но информативной. Действия по анализу предполагают следующие шаги:
- Исследование целевой аудитории. Важно также уделить внимание анализу конкурентов. Можно изучить сайты, на которых размещаются подобные предложения, и сделать подборку аналогичных предложений. Важно посмотреть на ситуации с позиции покупательского спроса. Но при этом не стоит забывать коммерческий интерес продавца. Ключевыми моментами для анализа потенциального покупателя является доход, условия сделки и стоимость жилья. При анализе конкурентов стоит обратить внимание на такие критерии, как расположение самой квартиры, внутреннее расположение комнат, площадь и цена. Только получив аналитическую информацию, можно понимать, как составить объявление на сайте о продаже дома.
- Анализ потенциального потребителя. Следует понимать, что для людей остается в приоритете выбора. Для этого можно воспользоваться специальными форумами, на которых не только размещаются предложения по продажам, но и происходит диалог покупателей или продавцов. Такие отзывы помогают понимать возможное наличие проблем с теми или иными вопросами.
- Прежде чем составить объявление и разместить на сайте о продаже квартиры, можно найти образец. При этом необходимо также соблюдать правила оформлениями информационной составляющей. Немаловажным моментом является правильное размещение фотографий. Следует помнить, что каждый потенциальный покупатель сначала визуализирует информацию на картинке, а потом просматривает суть предложения. Многие сервисы продажи недвижимости доведены до высокого уровня комфорта пользователей. Установленные фильтры помогают подобрать предложения согласно конкретному запросу. Поэтому важно поместить информацию максимально полезно для поиска на сервисе.
Правила оформления
Поскольку квартиросъемщики нечасто занимаются продажей жилплощади, вопрос, как правильно составить объявление собственноручно о продаже дома, остается актуальным. Главной задачей таких предложений является желание выгодно заключить сделку и оставить о себе приятные впечатления. Однако изначально желательно ознакомиться с сервисами, которые на профессиональном уровне размещают информацию, связанную с продажей недвижимости.
Лучше стоит отдавать предпочтение более рейтинговым и продвинутым сайтам. В интернете существует множество площадок, которые специализируются на конкретных предложениях, либо имеют большой сегмент объявлений. В данном случае лучше составить объявление и поместить свое предложение о продаже земельного участка на сайтах, связанных непосредственно с недвижимостью.
Чтобы информация заинтересовала, нужно соблюдать ряд правил. Они включают в себя:
- Заголовок. Это мини-реклама, которая с первого прочтения должна заинтересовать человека. В заголовке не должно быть слов «торг» или «недорого». Финансовая составляющая может оговариваться уже при личной встрече.
- Ориентиры и местонахождение. После прочтения человек должен объективно понимать, где находится объект. Территориальная ориентация для покупателя имеет весомое значение и считается приоритетной при выборе жилья из большого количества предложений.
- Транспортная развязка остается на первых позициях, поскольку загруженность городского транспорта всегда доставляет массу хлопот и заставляет терять время на передвижение. Лучше сразу указать ориентиры и возможности добираться из точки нахождения продаваемого объекта.
- Информация о собственниках. Юристы, поясняя, как грамотно составить объявление на информационном портале о продаже квартиры, рекомендуют не утаивать информацию. Необходимо уточнить обо всех собственниках. Но если продажей занимается стороннее лицо, выступая по доверенности, этот факт не нужно утаивать. Людям важно понимать, с кем они будут иметь дело, и решать текущие вопросы.
- Обратная связь. Лучше указать максимальное количество телефонов и социальных сетей, по которым можно связаться с продавцом.
При подготовке объявления не стоит приукрашать либо предоставлять заведомо ложную информацию. Во многих объявлениях конкретизируются возраст или иные положительные моменты относительно соседей. Конечно, фактор соседства для большинства людей имеет большое значение, но такую информацию лучше формулировать лаконично и доходчиво.
Частые ошибки
Не каждый гражданин имеет возможность покрывать расходы на риэлтерские услуги. Такие дополнительные траты не всегда оправданы, но достаточно дороги для большинства людей. Поэтому многие стараются самостоятельно выяснить, как правильно составить объявление самому о продаже имущества. Однако на фоне имеющейся информации, многие продавцы допускают ошибки, которые тормозят процесс продажи.
К таким ошибкам стоит отнести:
- Некачественные фотографии. Это отдельный блок, который всегда требует специальной подготовки. Фотографии должны дать представление о помещении. Все лишние вещи нужно убрать из кадра. Лучше сделать снимок технического плана и приложить его со всеми остальными фотографиями. Большие комнаты лучше фотографировать с нескольких ракурсов.
- Избегать слов «срочно», «уступает», «торг». Как правило, покупатель надеется на серьезные изменения цены и не воспринимает в ходе беседы небольшие скидки.
- Сокращения. Они не всегда понятны и корректны.
- Не нужно перебарщивать с юмором. На этапе предложения стоит предоставить покупателю более полезную информацию. Если в квартире сделан ремонт, можно указать этот факт, поскольку человеку не нужно дополнительно тратить деньги. Можно акцентировать внимание на удобстве планировки.
- Акценты и шрифт. Сплошной текст не всегда воспринимается и дочитывается вдумчиво. Лучше использовать КАПС и выделять отдельные фрагменты текста, чтобы остановить внимание пользователя на определенных моментах.
- Обман – потеря доверия клиента уже на первой стадии. Впоследствии заинтересованное лицо все равно изъявит желание посмотреть помещение, и такие факты станут реальными, а желание к дальнейшему сотрудничеству просто пропадет!
Заключение
Многие владельцы домов годами не могут продать свою недвижимость. При этом дома и квартиры или коммерческие помещения вполне могут находиться в удачном месте расположения и предлагаться по адекватной стоимости. А опытные риэлторы достаточно быстро и выгодно заключают сделки по продажам. Причин такому фактору достаточно много. Но главная задача – это привлечь и «зацепить» покупателя.
Поэтому важно не просто знать, как составить объявление без сторонней помощи о продаже, но и не допустить банальные ошибки.
